摘要:大角鹿瓷砖凭借差异化产品优势、积极布局线上线下渠道、提升生产实力,在行业逆境中始终保持高质量“赢盈”增长。

持续三年的新冠疫情,让陶瓷行业不可避免受到极大的冲击。本该窑红火旺的产销旺季,整个行业却因市场需求低迷、生产成本高企、疫情频繁袭扰、物流多方受阻等多重因素绞杀,让陶瓷行业的市场“蛋糕”正快速缩水。然而,在这样艰难的情况下,我国一线瓷砖品牌大角鹿却始终保持高质量“赢盈”增长,销量一路长虹。那么,“大角鹿”究竟做对了什么?

抢占超耐磨瓷砖赛道,丰富产品矩阵扩大产能

品牌对用户的需求场景要有鲜明的洞察能力和感知能力,产品决策才能更加精准。能够从中国瓷砖业红海市场中脱颖而出,一线瓷砖品牌大角鹿自然有自己独特洞察能力和经营法则。

解决消费者痛点,找准差异化,开创新品类细分市场,是大角鹿成立之初就在酝酿的头等大事。为此,大角鹿以超耐磨为品牌定位,独创“超耐磨钻石釉”国家专利技术,“超耐磨钻石釉”采用拥有120多年历史的全球知名釉料公司,意大利卡罗比亚釉料,“超耐磨钻石釉”耐磨度达4级以上,耐磨度比普通瓷砖高出3倍,由此拉开了大角鹿超耐磨瓷砖大时代的序幕。

面对不断增长的产品需求,大角鹿并未固步自封,而是立足超耐磨技术,持续丰富产品矩阵。继推出第一代大角鹿超耐磨瓷砖以后,大角鹿又推出第二代微雕超耐磨钻石釉技术和第二代大角鹿超耐磨岩板,再次刷新瓷砖的耐磨新高度。同时,大角鹿还通过兴建日产达45000㎡的智能大窑炉、收购新陶瓷厂等方式,实现了产能的大幅增长,从而大大提高自身生产实力。

积极布局线下门店,赋能经销商共同成长

产品创新之上,门店增加事关抢占市场和用户,是关乎品牌长远发展和规模增长的重要手段。为此,大角鹿通过进一步提升与经销商的沟通,让渠道推广和管理更加精准,为代理商赋能。据了解,大角鹿结合当地瓷砖发展现状和实际量身打造运营方案,帮助经销商们迅速打开市场,积攒人气解决实际经营过程中存在的一系列痛点问题,为终端销售提供了强大的支持。

同时,大角鹿还成立行业内首个瓷砖大学,向经销商们传授终端实践经验以及标准化的终端运营模式,帮助他们解决拓客难题。通过前期核心模块“保姆式”的运营指导与后期“教练式”的发展管理指导,大角鹿让经销商进行系统的学习与实践,帮助经销商快速建立营销体系,赢得更大市场份额,从而达到品牌与经销商“双赢”效果。目前,大角鹿专卖店累计已超过3000家,且数量仍在以较快的速度增长,成为大角鹿瓷砖销量增长的重要砝码。

发力新兴渠道,多元化电商平台齐头并进

当下渠道正在快速发生变革,数字化推动了消费观念的转变。为了迎合新消费需求,大角鹿积极拥抱“短视频+直播电商”互联网新模式,通过布局线上销售网络,邀请家居设计界一姐阿爽来到大角鹿直播间,以设计师专业角度进行直观的对比耐磨测试,给业主和粉丝们普及了瓷砖耐磨的重要性,装修选瓷砖,首选大角鹿。同时,在阿爽的抖音直播间也邀请了大角鹿产品研发总监、意大利资深设计师罗伯特,向广大粉丝分享大角鹿超耐磨瓷砖的设计理念与技术创新。

多元化的电商平台也为大角鹿开辟销售新战场,热度一路飙升。自从2019年下半年大角鹿全面布局电商平台后,大角鹿互联网销量逐步提升,并成功拿下2020年天猫双12瓷砖类销量冠军、2021天猫315销量冠军、2021天猫6.18销量进前三等亮眼业绩。在连年整体下行的瓷砖行业中,大角鹿却屡屡实现逆势增长,并已连续两年保持全球增长率第一。

大角鹿瓷砖成功的背后,并不是偶然而是蕴含着多个必然。大角鹿之所以从低迷的瓷砖市场中突围,是首先站在消费者的角度思考问题,捕捉到消费者需求以及市场动向,通过切入细分的品类赛道,并不断通过产品创新和营销策略,在用户心智中一步步加固了品牌独特的印记。希望大角鹿瓷砖逆势增长的方式能为低迷的瓷砖行业提供可供参考的范本,助力瓷砖行业早日走出困境,恢复市场生机。