原标题：18天实现销量领跑长沙市场，大角鹿是如何帮经销商做到的？

摘要：采访长沙大角鹿经销商蔡志华及其团队，了解他们如何在大角鹿总部的帮扶政策下，18天实现迅速成长，业绩增长超180%，以优异的战绩与经营实力领跑当地建材市场，成为瓷砖之王。

当处于存量博弈阶段的瓷砖行业，遇上低迷的大环境，瓷砖经销商们都踏入了一个困局：一方面，瓷砖市场僧多粥少且产品同质化严重，光靠打价格战走量越来越难出头；另一方面，线下客流变少加上客户要求变高，实体门店经营业绩越发雪上加霜。

面对行业新阶段提出的新难题，瓷砖经销商们该如何寻求破局？带着问题，记者来到长沙探访当地的大角鹿经销商蔡志华及其团队，看看他们是如何在大角鹿总部的帮扶下找到出路、实现业绩迅速增长的。

瓷砖经销商们的“瓶颈”：他们为什么所“困”？

长沙是我国热门的宜居城市，当地房地产及建陶家装行业十分火热。然而，随着行业繁荣的势头过去，互联网浪潮纷涌而至，瓷砖经营各个环节，都在面临着严峻的考验。

据经营瓷砖十多年的蔡志华介绍，长沙当地瓷砖大牌云集，产品却是大同小异，基本上都在打价格战。随着这几年经济下行，以前靠批发走量的打法已经行不通：“前些年还有点利润，但是这两年大环境不好，利润低，服务成本高，越来越难做。”从顺风顺水的瓷砖繁荣时代走到如今全行业的“困局”，蔡志华深知必须做出改变，做起自己的品牌差异化，寻求突破与转型。

面对行情与环境的变化，蔡志华的团队也在积极地发现问题，寻求改变。一直跑在瓷砖终端的团队经理刘丹告诉记者，面对如今越来越专业、要求越来越高的客户，她察觉到了团队及门店店员在获客与营销方法上的捉襟见肘：“不知道去哪里找客户，也不知道怎么去搞定客户，好像之前成交的都是凭运气，吃了上顿没下顿的感觉。”

蔡志华团队的门店店长郭杨，也与记者分享了同样的困惑——自己店里的员工做批发都是各干各的，不见章法：“给钱就卖，就坐在店里等客户自己找上门，每个月的任务都只是说说，很少能够完成。”郭杨意识到，产品的同质化不可避免地导致了员工的集体意识、品牌意识薄弱，同在一个店却无法形成团队的力量。作为店长，郭杨也无从建立对员工的激励机制并开展系统培训。

蔡志华团队的困惑，也是瓷砖行业共同面临的“瓶颈”。那么，瓷砖经销商们该如何做出改变，挽救日渐下滑的业绩？

就在一次偶然的大角鹿招商会现场，蔡志华亲眼见证大角鹿超耐磨万人PK大赛，在目睹超耐磨强大的吸引力以及对销售的直接助力之后，完全打开了他对于瓷砖品牌的全新认知：“大角鹿产品非常有竞争力，核心卖点就是超耐磨，广告语「瓷砖好不好，磨磨就知道」非常深入人心，说一遍消费者就能记住。”

在加入大角鹿之后，蔡志华带领着团队，在总部的帮扶下，终于摸索到了突破“瓶颈”的出路。

从知道到做到：大角鹿18天帮扶，门店实现业绩180%飞涨

大角鹿是一家专注于超耐磨瓷砖的品牌，目前在全国有3000多家专卖店，因开创超耐磨瓷砖品类以及引领全球的超耐磨技术而扬名，赢得众多消费者和经销商的青睐。

加入大角鹿品牌，蔡志华看重的，不仅仅是大角鹿超耐磨瓷砖的核心竞争力，还有大角鹿品牌清晰的运营策略，以及对经销商的运营帮扶。蔡志华坦言，像自己这种从批发转型做品牌的经销商，想避免走弯路浪费时间成本，尤其需要终端运营的帮扶，“从知道到做到，相差十万八千里，而大角鹿就实实在在地教会我们如何去「做到」。”

据悉，在加入大角鹿之后，大角鹿总部便派驻终端帮扶组进驻长沙，根据当地市场与蔡志华团队的实际情况，手把手推动蔡志华团队建立客户运营系统，更重要的是带来了有效的解决方法——策划举办活动，帮助他们解决线下店面引流问题；教授新媒体变现三部曲，解决线上店面引流问题；引进超耐磨万人PK大赛，解决实际的落地成交问题；针对员工开办大角鹿金牌导购特训营，解决成交率问题；建立大角鹿店面PK机制，解决团队战斗力和动力不足问题。

经过大角鹿总部帮扶组一个月的陪练，大角鹿长沙门店的业绩实现了迅速增长，帮扶效果立竿见影：“18天签单109单，收现50万的战绩，在行业同比下降30%的时候，我们实现同比增长120%，领跑了长沙建材市场！”

大角鹿长沙店店长郭杨谈道，大角鹿总部的帮扶让他们的团队“眼前一亮”——从专业知识、团队管理，到渠道拓展，手把手教学，提升了团队的销售技能与品牌信心，“老师们来了这18天，我们店的业绩整整增长了180%！现在我们的团队都是有方式有方法有目标地战斗，每个月都能超额完成任务。”

大角鹿长沙门店经理刘丹也表示，大角鹿的帮扶不仅为他们提升了业绩，还教会了他们有效的获客方法：“现在我们找客户的方法可多了，抖音、小红书、小区、社群营销……现在不是没客户，只是看你跟得了多少！”

谈及对未来的期望，长沙大角鹿经销商蔡志华同样信心十足：“大角鹿品牌运营策略非常清晰，公司对经销商的运营帮扶实实在在解决了门店引流获客的问题。有了终端运营部的帮扶，我现在有绝对的信心成为长沙的瓷砖之王。”

时代在进步，市场在改变，被局限于过去的成功与方法无异于“刻舟求剑”。大角鹿以极具竞争力的超耐磨瓷砖产品，帮助经销商们建立差异化，通过专业的帮扶政策，实实在在地为经销商解决实际经营问题，提升门店业绩。在日趋激烈的瓷砖市场博弈中，全国3000多家大角鹿专卖店，正在大角鹿总部的帮扶下扶摇直上，冲击各地的瓷砖之王。

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