2023年，随着市场环境、生态政策的变化，不少行业对消费的回暖持乐观态度。随着315首个大促节点的来到，近期，不少陶瓷品牌也推出促销活动，将此作为上半年的关键一战。
大角鹿表现优异。它推出“315品质节样板间征集活动”，联动全国部分城市站点，以16天时间一个节点，打响今年首场“销售战”。截至目前为止，大角鹿上海金山、安徽合肥、贵州铜仁、山西大同、湖北阳新、陕西西安、湖南嘉禾7个城市合计活动签单1295单，总收定金超532万元。
这其中，陕西西安、湖南郴州嘉禾的本次315活动的合同金额分别为600多万元、200多万元。两位经销商分别是在2018年、2019年期间加入大角鹿，而自从大角鹿品牌之后，即便是疫情期间，仍实现业绩的连续翻番，成为“增长王”。
7城签下近1300单
总收定金超532万
此前，在大角鹿10周年庆典活动上，据介绍，截至2023年3月，大角鹿在全国有3000个店，2022年新增代理商376家，2023年截至3月21日新签订大商91个。过去三年，大角鹿的业绩翻了10倍，尤其在2022年全瓷砖行业销售下滑的情况下，大角鹿依然保持高增长，2022年更以增长47%的增长成为“中国瓷砖增长王”。
2023年“315品质节样板间征集”活动上，大角鹿联动全国部分城市站点，进行“活动爆破”，活动以16天为一个周期，截至目前，已有7城合计签单1295单，总收定金超532万元。
区域
活动时间
活动签单
总收定金
陕西西安
2.17-3.15
488单
超200万元
合肥家博会
3.17-3.19
333单
超77万
湖南嘉禾
2.14-3.15
106单
超90万元
贵州铜仁
3月18日开业
105单
超43万
湖北阳新
2.15-3.14
101单
超41万元
上海金山
2.17-3.19
85单
超42万元
山西大同
2.15-3.15
77单
超39万元
据大角鹿湖南嘉禾经销商李卫华介绍，“活动开始前，大角鹿总部帮扶团队就会到达各个站点，派出帮扶老师，手把手地解决经销商打造运营系统，他们最重要的是给我们带来了一些解决方案，解决（我们）原来经营当中出现的一些困境，实实在在地帮助整个店面提升业绩。”
大角鹿湖南嘉禾门店活动现场
“现在零售渠道真的还是要靠活动的拉升。”据大角鹿西安经销商刘金生介绍，本次大角鹿总部也特派7名帮扶老师定点到每个门店，帮助门店分解任务、鼓舞士气。“我们搞活动的目的和效果更多是在于，实实在在地推广产品和品牌，让消费者了解到大角鹿品牌、产品的真实性，推广品牌知名度。”
本次“315”活动，大角鹿西安经销商、湖南嘉禾经销商分别签单488单、106单，合同金额分别在600万元、200万元左右。
业绩持续翻番，如何做到？
通过“315”的爆破活动，不少经销商均表示，对比2022年，市场回暖明显。“相比去年，今年就轻松多了，因为客流量大了，基本上每一天的进店率都有那么高，再加上我们自己业务员的电话邀约，一些老客户的转介率也是挺好的。”李卫华表示，“今年的市场情况，真的看到希望了。”
大角鹿湖南嘉禾门店活动现场
刘金生也赞同，他表示市场(现在应该)已经算是回升了，从全年的情况进行预估的话，目前来看应该整体还会一直往上(提升)。
作为80后的刘金生踏入陶瓷行业已经第15年，从批发起步逐步转型品牌化运营，2018年他正式加盟大角鹿，目前在当地建有8个品牌专卖店，团队规模达20余人，其中一个直营店面积达600㎡，坐落在当地有名的大明宫建材市场。
提到选择大角鹿的原因，刘金生表示，最核心的可能还是和大角鹿品牌创始人南顺芝有关，“南总的个人魅力，他也确实是一个比较接地气的老板或者说企业家。”除此外，大角鹿大理石瓷砖“超耐磨”的卖点，以及后期整个帮扶团队的辅导力度，也是他选择大角鹿的重要原因。
大角鹿西安门店活动现场
2022年市场环境最为严峻的一年，大角鹿西安经销商仍实现了销售额翻番的业绩。提到如何布局的问题，刘金生表示，虽然是在疫情期间环境很艰难的情况下，但他们的团队仍坚持线上线下持续推广。“像我们在线上推广还是能够直接收到订单的，(疫情对消费者的影响)无非是当下动不了工，(但装修需求还在)。”
目前，从销售渠道来看，刘金生大致占比为“四四二”，其中直营占40%，分销占比40%，整装渠道占比20%。“整装渠道方面，我们从去年才开始布局，今年我们要跟着总部的步伐，下最大的力度去布局整装这一板块。”
大角鹿：
千城万店是下一个奋斗目标
此前，大角鹿不管是从产品结构还是从渠道运营上，都“死磕”一个点：即以服务中高端客户的超耐磨大理石瓷砖为主。连南顺芝都提到：“我们聚焦单一渠道，因为不同的渠道的产品是不一样的。我一直坚信，一个企业在规模不大的时候，想做很多渠道，其实是很难的。应该先把一个渠道先做到冠军，再去逐步做其他渠道。”
从2022年下半年开始，大角鹿接连推出系列走量型产品，丰富产品结构体系，这也为经销商扩展其他渠道带来支持。以刘金生为例，他表示，2023年的主要目标就包括整装渠道的拉升。“我们今年计划西安排名前10的整装公司，都要慢慢和他们有合作，按整装这个板块来说，我们今年的目标肯定要翻两番。”
提到如何打动整装公司，他认为，第一肯定看得是品牌影响力，再一个是产品性价比，还有后期的售后服务能力。品牌高度具备以后，他们也遇到过主动上门谋求合作的装修公司，“这是双向选择的过程。”
大角鹿西安门店活动现场
对于“10年磨一剑”的大角鹿来说，谋求未来的增长也要更长的布局。在中国瓷砖增长王大角鹿10周年庆典活动上，南顺芝就提到，“千城万店，就是我们下一个奋斗的目标”。
“瓷砖好不好，磨磨就知道”，大角鹿超耐磨活动营销成功，下一步，还将有哪些新打法出现，值得关注。